こんにちは。
ハンドメイド起業のための数秘コンサルタントの石塚仁子です。
前編では、季節イベントを活かすためには「イベント当日」ではなく、「販売開始日」から逆算して準備することが大切だとお伝えしました。
準備が整ったら、次に大切なのは「どう見せるか」「どう届けるか」です。
実は、同じ作品でも見せ方や発信するタイミングを少し工夫するだけで、お客様に伝わる印象は大きく変わります。
この記事では、季節感のある作品の見せ方や、SNSでの発信方法、イベント後の振り返りまで、長く販売を続けるためのポイントをご紹介します。
定番作品も季節で見せ方を変えられる
季節イベントというと、「イベントごとに新作を作らなければいけない」と思う方もいるかもしれません。
でも、毎回新しい作品を作る必要はありません。
普段販売している作品でも、見せ方を少し変えるだけで季節感を演出できます。
例えば、本物のお花を使ったアクセサリーなら、春は桜や新生活、夏は旅行や浴衣、秋は紅葉、冬はクリスマスギフトというように、紹介するシーンを変えるだけでも印象が変わります。
作品そのものではなく、「どんな場面で身につけてほしいか」を伝えることも大切です。
例えば、次のような紹介の仕方があります。
- 春のお出かけにぴったりのアクセサリー
- 母の日の贈り物にもおすすめ
- 夏の旅行やリゾートコーデに
- 秋色コーデのアクセントに
- クリスマスギフトにもおすすめ
同じ作品でも、お客様が使う場面をイメージしやすくなることで、「今の季節にぴったりだな」と感じてもらいやすくなります。
SNSは「販売のお知らせ」だけではもったいない
SNSでは、「販売開始しました」という投稿だけになってしまうことがあります。
もちろん、お知らせも大切ですが、それだけでは作品の魅力が十分に伝わらないこともあります。
販売までの過程も発信すると、お客様に作品への親しみを持ってもらいやすくなります。
例えば、こんな投稿もおすすめです。
- 制作途中の様子
- 使用しているお花や素材の紹介
- 完成前の一部をちらっと見せる
- ラッピングや梱包の様子
- 作品に込めた想い
「完成品だけ」ではなく、「完成するまで」を見せることで、作品への興味が深まり、販売開始を楽しみにしてもらえることもあります。
イベント直前だけでなく、少しずつ発信しよう
販売開始の日だけ投稿して終わりでは、お客様に見てもらえる機会は限られてしまいます。
イベントまでの期間を通して、少しずつ発信していくことがおすすめです。
例えば、母の日なら次のような流れです。
- 制作開始のお知らせ
- 制作途中の紹介
- 完成作品のお披露目
- 販売開始のお知らせ
- ラッピングの紹介
- 発送の様子
- イベント直前のお知らせ
同じ作品でも切り口を変えれば、何度も違った内容で紹介できます。
「毎回新しい投稿を考えなきゃ」と気負わなくても大丈夫です。
全部のイベントに参加しなくても大丈夫
年間にはたくさんのイベントがあります。
ですが、すべてに合わせて作品を作ろうとすると、制作に追われてしまうこともあります。
大切なのは、自分のブランドに合うイベントを選ぶことです。
例えば、本物のお花を使ったアクセサリーなら、春のお花や母の日、紫陽花、クリスマスなど、ブランドの世界観に合うイベントだけでも十分に季節感を楽しめます。
「他のショップがやっているから」という理由ではなく、「自分らしい作品を届けられるイベントか」という視点で選んでみましょう。
無理なく続けられることが、長く販売を続けるための一番の近道です。
イベントが終わったら振り返りをしよう
イベントが終わると、ほっとして次の制作に取りかかりたくなりますよね。
でも、その前に少しだけ振り返りをしておくと、来年の自分がとても助かります。
例えば、次のようなことをメモしておきましょう。
- いつ販売を始めたか
- よく見られた作品はどれか
- 売れた作品・売れなかった作品
- 制作が間に合ったか
- もっと早く準備した方がよかったこと
失敗も大切な経験です。
一年後には忘れてしまうことも多いので、簡単なメモだけでも残しておくことをおすすめします。
季節イベントを楽しみながら続けよう
季節イベントは、「売上を伸ばさなきゃ」と考えるより、「お客様に季節を楽しんでもらう機会」と考えると、気持ちが少し楽になります。
作品づくりを楽しむ気持ちは、お客様にも自然と伝わるものです。
イベントのたびに完璧を目指す必要はありません。
今年より来年、少しでも準備がスムーズになれば、それだけでも十分な成長です。
季節イベントを活かすためのチェックリスト
| チェック | 確認する項目 |
|---|---|
| □ | 季節に合わせた見せ方を考えた |
| □ | 制作途中もSNSで紹介した |
| □ | 販売開始前から少しずつ発信した |
| □ | ブランドに合うイベントを選んだ |
| □ | イベント後に振り返りをした |
まとめ
季節イベントを活かすためには、新作をたくさん作ることだけが大切ではありません。
同じ作品でも見せ方を工夫したり、お客様が知りたいタイミングで発信したりすることで、作品の魅力はより伝わりやすくなります。
今回のポイントをまとめると、次の通りです。
- 定番作品も季節感を意識して紹介する
- 販売開始だけでなく制作過程も発信する
- イベントまで少しずつ情報を届ける
- ブランドに合うイベントだけを選ぶ
- イベント後は振り返りをして来年につなげる
季節イベントは、お客様との新しい出会いをつくるきっかけでもあります。
無理なく、自分らしいペースで取り入れながら、作品づくりも販売も楽しんでいきましょう。
コメント