こんにちは
ハンドメイド起業のための数秘コンサルタントの石塚仁子です。
ハンドメイド作品をネットで販売するのも楽しいですが、実際にお客様の顔を見て販売できる「対面イベント（マルシェや催事）」は、作家にとって大きなステップアップになります。
「初めて出店してみたいけれど、たくさんあるイベントの中から、どうやって選べばいいの？」
と不安に思う方も多いのではないでしょうか。
【実体験】私の初めての出店は「協会」での出品からでした！
いきなり1人でイベントに出店するのは、分からないことだらけでハードルが高いですよね。
実は私も、最初は所属しているハンドメイド協会が出展するイベントへの「作品提出」からスタートしました！
協会としての出展だったので、厳しい作品チェックがあり、台紙をお揃いのものに統一したり、値札の正しい書き方を教わったりと、プロとしての基本を知る非常に良い機会になりました。私自身、そこで学んだ経験が後に個人で出店する際の大きな参考と自信に繋がっています。
今回は、そんな私の経験も踏まえつつ、数あるイベントの中から「自分に合った出店先を見つけるための5つのポイント」を詳しく解説します。これからイベント出店を目指す方は、ぜひ参考にしてみてくださいね！
出店先の選び方（5つのポイント）
イベントと一口に言っても、地域密着型の小さなマルシェから、数十万人が訪れるような大型のクリエーターズマーケット、さらには百貨店の催事までさまざまです。初めてでも安心できるイベントを見極めましょう！
1. 客層とコンセプトのすり合わせ
最も大切なのは、「自分の作品のターゲット層が来るイベントかどうか」です。
例えば、ベビー向けの可愛いキッズリボンを作っている作家さんが、年配の方が多い和風の骨董市に出店しても、なかなか売上には繋がりません。逆に、ファミリー層の多い地域のマルシェなら大人気になる可能性があります。まずはそのイベントのコンセプトや、過去にどんなお客様が来ていたかを、SNS等でリサーチすることが重要です！
もしリサーチした結果「自分の作風とはちょっと違うな」と感じた場合、その場に合わせて柔軟に作品を変えられるのならそれも良いと思います。しかし、「自分が本当に作りたいものの軸がブレてしまう」と悩むようであれば、思い切って「近所の便利で出やすいイベントだけど、今回は出店を見送る」という選択も必要になってきます。無理をして合わない場所に出るより、自分のコンセプトに合う場所をしっかり探すことが大切ですね！
2. 規模感と出店料のバランス
初めての出店でいきなり高額な出店料がかかる大型イベントに挑戦すると、「売上より出店料のほうが高くて赤字になってしまった…」と心が折れてしまう原因になります。
まずは数千円程度で出店できる地域のマルシェなど、無理のない規模からスタートして、まずは対面販売の「経験」を積むことをおすすめします！
もしどうしても出てみたい大きなイベントがある場合は、数人のハンドメイド仲間と組んで出展し、出展費を折半するのも非常に良い方法です！費用の負担が大きく減るだけでなく、当日の休憩やトイレなどでブースを離れたい時もお互いにカバーし合え、当日の行動がだいぶ楽になりますよ！
3. 会場の環境（屋内か屋外か）
屋外のイベントは開放感があり集客力も高いことが多いですが、「天候に左右されやすい」というリスクがあります。強い風で作品が飛んでしまったり、急な雨で作品が濡れてしまうことも。また、真夏の炎天下や真冬の寒さも作家側には過酷です。
初めてのうちは、天候の心配がいらない「屋内イベント」や、屋根付きのアーケードなどで開催されるマルシェを選ぶと安心です。
4. アクセスと搬入・搬出のしやすさ
ハンドメイドの出店は、作品だけでなくディスプレイに使う棚や机など、とにかく荷物が多くなります。
会場に駐車場がついているか、車からブースまでの距離（搬入経路）はどれくらい歩くのか、台車は使いやすい道かなどを事前にチェックしておきましょう。特に一人での出店の場合は、「自分で無理なく運べる範囲か」が大きな判断基準になります。
最近は、スーツケースに収められる組み立て式の什器や、紙やボール紙で出来ているものなど、探せば持ち運びやすくて作品を魅力的に飾るアイテムが色々あります。搬入のしやすさも考慮しつつ、ぜひ時間をかけて自分の作品にあった什器を選びましょう！！
5. 主催者の雰囲気やサポート体制
同じ規模のイベントでも、主催者によって雰囲気はまったく異なります。
事前にSNSの告知がどれくらいしっかり行われているか、作家紹介をしてくれるか、出店者への連絡やサポートが丁寧かをチェックしましょう。
いつも私はコンサルをしている生徒さんたちに、
「まずは、マルシェに一度『お客様』として足を運んでみましょう！」とお伝えしています。
実際に現地へ行き、どんな人が来ているのか、どんな什器が必要なのかをリアルに見て、そこに自分の作品を照らし合わせて想像してみるのが一番わかりやすいからです！
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今回は、ハンドメイド出店先の選び方について5つのポイントをお伝えしました。自分に合ったイベントを見つけることが、成功への第一歩です！
次回は、いざイベント出店が決まった後に「当日失敗しないための注意事項（前半）」をお届けします。楽しみにお待ちくださいね！
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